Marcus Bäcklund , Consejero Delegado de Irisity, y Rickard Engberg, analista bursátil del Erik Penser Bank, debaten sobre Irisity en el cuarto trimestre de 2021.
Resumen del cuarto trimestre
"Estamos muy contentos con este último trimestre. Ha sido un periodo bastante intenso centrado en la integración de AgentVi en Irisity y en la fusión de las diferentes partes de las dos empresas. Se trata de una integración completa en la que fusionamos todo, desde ventas, marketing y producto, hasta desarrollo. Hemos conseguido un fuerte crecimiento continuado y mejores márgenes. También tenemos un EBITDA récord".
- ¿Puede entrar en detalles sobre el nuevo récord de ingresos recurrentes mensuales?
"Sí, esto se debe a una combinación de nuestro crecimiento orgánico previsto y la adquisición de AgentVi. Queremos tener un crecimiento de alrededor del 40-50% para MRR por trimestre, así que esto está en línea con eso."
- Durante el cuarto trimestre han anunciado bastantes pedidos nuevos, por un importe total de 4,4 millones de dólares. ¿Qué opina al respecto?
"Vemos una clara tendencia en este trimestre a conseguir acuerdos cada vez mayores, con más licencias vendidas y más sitios conectados. Esto se consigue sobre todo a través de acuerdos con socios existentes. También explica el fortalecimiento de nuestros márgenes, ya que un acuerdo ampliado de un socio existente incurrirá en menos costes. Nuestra estrategia de asociación está funcionando y ahora podemos empezar a cosechar los beneficios de muchos años de duro trabajo, estableciendo muchas grandes asociaciones internacionales globales".
- Algo que realmente me llama la atención del último informe es el aumento de la rentabilidad y el margen bruto. ¿Puede describir a qué se debe esta fuerte evolución?
"Tenemos el claro objetivo de mejorar gradualmente nuestros márgenes hasta niveles muy sólidos. El modelo de software tiene tradicionalmente márgenes muy fuertes. Sin embargo, creo que podemos añadir otro nivel de ambición al de una empresa de software tradicional, gracias a nuestra estrategia de socios. Lleva mucho tiempo y energía conectar a un socio global, pero cuando el trabajo está hecho, las ventas añadidas y las ampliaciones se traducen en márgenes elevados."
- ¿Cómo te ha afectado la situación de Covid?
"Por supuesto, no ha sido positivo. Afortunadamente, ahora vemos la luz al final del túnel. Como empresa, nos las hemos arreglado sorprendentemente bien durante la pandemia, en la que hemos conseguido gestionar la mayor parte del trabajo a larga distancia y en línea con un número limitado de desplazamientos. Cuando ahora podamos añadir reuniones físicas a esa ecuación, creo que esto podría tener un efecto turbo para nosotros. Durante el cuarto trimestre, tras la adquisición de AgentVi, hemos pasado de estar presentes en un solo país a siete, en cuatro continentes. Esto significa que estamos presentes en todos los mercados importantes. "
- ¿Qué contrataciones ha realizado últimamente?
"Últimamente hemos tenido mucho éxito en nuestras contrataciones. Hemos ampliado nuestro equipo directivo en el nivel C para completar la alta dirección. En cuanto a los vicepresidentes, hemos reforzado el equipo de ventas, productos, marketing y operaciones con personas experimentadas. Especialmente en el departamento de ventas, donde ahora contamos con un equipo internacional de grandes cuentas muy experimentado, con un Vicepresidente de ventas dividido entre América, Europa, Oriente Medio y Asia. Ambos tienen una experiencia impresionante, pero lo más importante es su conocimiento de la industria gracias a muchos años de venta de software avanzado para el sector de la seguridad. Esto no es fácil de encontrar.
Hemos superado los 100 empleados, la mitad de ellos en Suecia, el 35% en Israel y el resto en EE.UU., EAU, México y Singapur. "