Marcus Bäcklund , CEO da Irisitys, e Rickard Engberg, analista de acções do Erik Penser Bank, discutem o quarto trimestre de 2021 da Irisitys

Resumo do quarto trimestre

"Estamos muito satisfeitos com este último trimestre. Tem sido um período bastante intenso, centrado na integração da AgentVi na Irisity e na fusão das diferentes partes das duas empresas. Trata-se de uma integração total em que fundimos tudo, desde as vendas, o marketing e o produto, até ao desenvolvimento. Conseguimos um crescimento forte e contínuo e uma melhoria das margens. Também registámos um EBITDA recorde".

- Pode entrar em detalhes sobre o novo recorde de receita recorrente mensal?

"Sim, isto deve-se a uma combinação do nosso crescimento orgânico esperado e da aquisição da AgentVi. Queremos ter um crescimento de cerca de 40-50% para a MRR por trimestre, pelo que isto está em linha com isso."

- Durante o quarto trimestre, anunciaram várias novas encomendas, no valor total de 4,4 milhões de dólares. Qual é a vossa opinião sobre isto? 

"Vemos uma tendência clara neste trimestre, em que estamos a fechar negócios cada vez maiores, com mais licenças vendidas e mais sítios ligados. Isto é feito principalmente através de acordos com parceiros existentes. Isto explica também o reforço das nossas margens, uma vez que um acordo alargado num acordo de parceria existente implica menos custos. A nossa estratégia de parceria está definitivamente a funcionar e podemos agora começar a colher os benefícios de muitos anos de trabalho árduo, estabelecendo muitas parcerias internacionais globais de grande dimensão."

- Um aspeto que me chama a atenção no último relatório é o aumento da rentabilidade e da margem bruta. Pode descrever o que está na base deste forte desenvolvimento?

"Temos um objetivo claro de melhorar gradualmente as nossas margens para níveis muito fortes. O modelo de software tem tradicionalmente margens muito fortes. No entanto, acredito que podemos acrescentar outro nível de ambição que não seja apenas uma empresa de software tradicional, devido à nossa estratégia de parceiros. É preciso muito tempo e energia para estabelecer uma ligação com um parceiro global, mas quando o trabalho é feito, as vendas e extensões adicionais resultam em margens elevadas."

- Como é que a situação da Covid o afectou?

"É claro que não foi positivo. Esperemos que agora vejamos a luz ao fundo do túnel. Como empresa, temos conseguido lidar surpreendentemente bem com a pandemia, pois conseguimos gerir a maior parte do trabalho a longa distância e em linha, com um número limitado de deslocações. Quando agora pudermos acrescentar reuniões presenciais a essa equação, creio que isso poderá ter um efeito turbo para nós. Durante o quarto trimestre, após a aquisição da AgentVi, passámos de uma presença num único país para sete países, em quatro continentes. Isto significa que estamos presentes em todos os mercados importantes. "

- Que recrutamentos têm feito ultimamente? 

"Temos sido muito bem sucedidos nos nossos recrutamentos ultimamente. Aumentámos a nossa equipa de liderança a nível de C para completar a gestão de topo. Ao nível dos VP, reforçámos a equipa de vendas, produtos, marketing e operações com indivíduos experientes. Particularmente na força de vendas, onde temos agora uma equipa internacional de contas-chave muito experiente, com os VP de vendas divididos pelas Américas, Europa, Médio Oriente e Ásia. Ambos têm uma experiência impressionante, mas o mais importante é o conhecimento da indústria, fruto de muitos anos de venda de software avançado para o sector da segurança. Isto não é fácil de encontrar.

Ultrapassámos os 100 funcionários, com cerca de metade localizados na Suécia, 35% em Israel e os restantes nos EUA, Emirados Árabes Unidos, México e Singapura. "