Marcus Bäcklund , Consejero Delegado de Irisity, y Rickard Engberg, analista bursátil del Erik Penser Bank, hablan sobre el tercer trimestre de 2021.

Resumen del tercer trimestre

"Hemos observado un claro aumento del volumen y la velocidad de despliegue, dentro de todos los canales principales. Como se preveía, esto ha ocurrido durante el tercer trimestre de 2021. Los tres canales principales de fabricantes de cámaras, empresas de seguridad y grandes empresas han funcionado inesperadamente bien, con un buen crecimiento y velocidad. Es positivo que veamos un desarrollo tan fuerte dentro de los tres segmentos al mismo tiempo. "

Margen bruto y alto crecimiento

"El margen bruto se ve afectado por las relaciones inversas entre el ritmo de crecimiento y lo mucho que se acelera, así como lo mucho que lastra los márgenes. En todas las relaciones con nuevos clientes, trabajamos con unos pocos activos iniciales que se conectan a través de un piloto de forma gratuita. Cuando luego llega el volumen, estos costes son insignificantes en relación con el volumen total para ese cliente. Al principio de una fase de aceleración como esta, los márgenes brutos se ven lastrados. Seguimos teniendo un objetivo de margen muy alto a largo plazo. No vemos ninguna razón para cambiar ese objetivo. Alcanzaremos márgenes brutos y netos muy elevados de cara al futuro. "

La integración del Agente Vi

"A principios de octubre cerramos la adquisición de Agent Vi. A partir del cuarto trimestre consolidaremos Agent Vi en nuestros informes. El proceso de integración empezó antes y sigue en marcha. Este proceso durará todo el cuarto trimestre y un poco hasta el año que viene. Recuerden que se trata de una integración y adquisición "codo con codo". No hemos comprado la empresa para intentar racionalizar la competencia, sino para añadir poder de ejecución a la empresa. No sólo en ventas y marketing, sino también en producto y desarrollo. Más que una integración pura, este trabajo consiste más en la coordinación del doble de mano de obra que se añade a la empresa. "

La diferencia entre los márgenes brutos de Irisity y Agent Vi

"Muchos de los clientes y mercados de Agent Vi tienen ciclos y procesos de venta largos. Tienen clientes con los que han trabajado durante un largo periodo de tiempo y que ya han superado las fases iniciales discutidas. Esto se traduce en un mayor margen bruto global. El año pasado, Agent Vi registró un margen bruto cercano al 90%, lo que se aproxima a nuestros márgenes objetivo. "

Nuevos negocios

"Irisity ha firmado recientemente una serie de grandes acuerdos a escala mundial en Singapur, los Países Bajos y los Emiratos Árabes Unidos. Estos son tanto el resultado de la reciente adquisición como los frutos de mucho trabajo duro durante los últimos años, dentro de ambas empresas, para cerrar grandes nuevos clientes dentro de cada territorio y segmento. Estos nuevos contratos son acuerdos tanto de ingresos recurrentes mensuales como de pagos por adelantado. Algunos clientes siguen prefiriendo los pagos por adelantado con pagos de servicios continuos, mientras que otros pagan anual o mensualmente. "

Altas y Gold IP

"Ejemplos de estos nuevos clientes son los integradores Atlas y Gold IP. Los integradores ensamblan sistemas de seguridad como cámaras, software y sistemas VMS para ofrecer soluciones a los clientes finales. Altas es el mayor actor en su campo en la región báltica, con un gran número de clientes que ya tienen cámaras instaladas. Altas incluirá IRIS™ tanto en las soluciones de seguridad nuevas como en las ya existentes para sus clientes. Lo mismo ocurre con Gold IP en los Países Bajos. Estos integradores son un actor importante en la cadena de valor y para Irisity otra forma de llegar a los clientes finales y acercarse al mercado. Ambas empresas son ambiciosas y creen en el éxito de la implantación".

- Marcus Bäcklund, Director General, Irisity