Marcus Bäcklund , CEO da Irisitys, e Rickard Engberg, analista de acções do Erik Penser Bank, discutem o terceiro trimestre de 2021 da Irisitys
Resumo do terceiro trimestre
"Assistimos a um claro aumento do volume e da velocidade de implantação, em todos os principais canais. Tal como previsto, isto aconteceu durante o terceiro trimestre de 2021. Os três principais canais de fabricantes de câmaras, empresas de segurança e grandes empresas apresentaram resultados inesperados, com bom crescimento e velocidade. É positivo que vejamos um desenvolvimento tão forte nos três segmentos ao mesmo tempo. "
Margem bruta e crescimento elevado
"A margem bruta é afetada pelas relações inversas entre a taxa de crescimento e a sua aceleração, bem como o peso das margens. Em todas as relações com novos clientes, trabalhamos com alguns activos iniciais que são ligados gratuitamente através de um piloto. Quando o volume chega, estes custos são insignificantes em relação ao volume total para esse cliente. No início de uma fase de aceleração como esta, as margens brutas são sobrecarregadas. Continuamos a ter um objetivo de margem muito elevado a longo prazo. Não vemos qualquer razão para alterar esse objetivo. Iremos atingir margens brutas e líquidas muito elevadas no futuro. "
A integração do Agente Vi
"No início de outubro, procedemos à conclusão da aquisição da Agent Vi. A partir do quarto trimestre, consolidaremos a Agent Vi nos nossos relatórios. O processo de integração começou antes disso e ainda está a decorrer. Este processo prolongar-se-á por todo o quarto trimestre e um pouco por todo o próximo ano. Recorde-se que se trata de uma integração e aquisição "lado a lado". Não comprámos a empresa para tentar racionalizar a concorrência, mas para acrescentar poder de execução à empresa. Não só nas vendas e no marketing, mas também no produto e no desenvolvimento. Mais do que uma integração pura, este trabalho consiste mais na coordenação da mão de obra duplicada adicionada à empresa. "
A diferença entre as margens brutas Irisity e do Agente Vi
"Muitos dos clientes e mercados da Agent Vi têm ciclos e processos de venda longos. Têm clientes com os quais trabalharam durante um longo período de tempo e que já ultrapassaram as fases iniciais discutidas. Este facto resulta numa margem bruta globalmente mais elevada. No ano passado, a Agent Vi registou uma margem bruta de cerca de 90%, o que se aproxima dos nossos objectivos de margem. "
Novos negócios
"Irisity declarou recentemente uma série de novos negócios de grande dimensão a nível mundial em Singapura, nos Países Baixos e nos Emirados Árabes Unidos. Estes são tanto o resultado da recente aquisição como os frutos de um trabalho árduo durante os últimos anos, em ambas as empresas, para fechar novos clientes de grande dimensão em cada território e segmento. Estes novos contratos são acordos tanto como receitas mensais recorrentes como pagamentos adiantados. Alguns clientes ainda preferem pagamentos adiantados com pagamentos de serviços contínuos, enquanto outros pagam anualmente ou mensalmente. "
Altas e Ouro IP
"Exemplos destes novos clientes são os integradores Atlas e Gold IP. Os integradores montam sistemas de segurança, como câmaras, software e sistemas VMS, para fornecer soluções aos clientes finais. A Altas é o maior interveniente no seu sector na região do Báltico, com um grande número de clientes que já têm câmaras instaladas. A Altas irá incluir o IRIS™ em soluções de segurança novas e existentes para os seus clientes. O mesmo se aplica à Gold IP nos Países Baixos. Estes integradores são um ator importante na cadeia de valor e, para a Irisity , uma outra forma de chegar aos clientes finais e de se aproximar do mercado. Ambas as empresas são ambiciosas e acreditam num lançamento bem sucedido."
- Marcus Bäcklund, Diretor Executivo, Irisity