Erik pide a Marcus que describa el nuevo acuerdo con el fabricante de cámaras Axis. Marcus explica que se trata de las nuevas y potentes cámaras TPU de Axis, que es la Tensor Prosessing Unit de Google. Irisity desarrollará una solución integrada de IRIS™ para estas cámaras, incluidos todos los algoritmos IRIS™ actuales, así como los algoritmos de aprendizaje profundo más avanzados. Junto con Axis y su inmensa red de distribución global, Irisity presentará esta nueva cámara, muy competente, que puede ejecutar la detección avanzada de IA de forma autónoma sin ningún servidor o soporte en la nube. La capacidad de ejecutar el aprendizaje profundo y las redes neuronales directamente en las cámaras es bastante nueva todavía y se cree que esto creará muchas nuevas oportunidades para Irisity.

Generación de ingresos para este nuevo tipo de acuerdos
Los ingresos de Irisity en este tipo de situaciones se generarán tanto a través de acuerdos de licencia con los distribuidores cuando éstos entreguen la cámara al consumidor final, como a través de un modelo de precio fijo, que es el más habitual. El mercado de este tipo de cámaras es importante. Al no depender de una conexión en línea, las cámaras podrán instalarse en lugares donde antes no era posible aplicar soluciones similares. Esto incluye muchas áreas nuevas, como cruces de ferrocarril desatendidos, atención domiciliaria a ancianos, protección de trabajadores solitarios, tiendas desatendidas y otros lugares donde es necesaria la protección de las personas pero el coste de la instalación del servidor es demasiado alto o el ancho de banda demasiado bajo. Se abrirán muchas nuevas oportunidades con esta solución, así como con el fabricante de cámaras Mobotix.

El proceso de G4S y otras negociaciones
Erik continúa preguntando: "¿Puedes describir el proceso que tenéis con G4S y cómo van las negociaciones con otros actores?". Marcus dice que con G4S la primera fase de planificación, educación e instalaciones piloto en mercados seleccionados acaba de completarse durante este trimestre. La siguiente fase comienza el año que viene y consiste en una implantación más amplia. En la primera fase se han sentado las bases para nuevos despliegues durante 2021. GardaWorld y Prosegur son también dignos de mención en este contexto, donde las conversaciones están relativamente avanzadas. Prosegur ha implantado las soluciones de Irisitys en diversos mercados y desea evaluar todo tipo de opciones, tanto dentro de los activos de seguridad como de los algoritmos. GardaWorld es un proceso relativamente nuevo que acaba de comenzar en este trimestre. Ambas son empresas globales que operan en unos 40 países cada una. GardaWorld es la mayor empresa de seguridad del mundo que no cotiza en bolsa.

Ventas a empresas
Dentro del segmento de empresas, la atención se centra en diferentes verticales identificados, como el ferrocarril, las escuelas, las infraestructuras, los lugares públicos y la vigilancia nocturna. Irisity siempre se acerca a los grandes actores de estos mercados, pero siempre en coordinación con un socio. La creencia es que surgirán más mercados verticales gracias a la colaboración de los fabricantes de cámaras. Las licitaciones se ganan a menudo junto con un socio de hardware y/o una empresa de seguridad, ya que las soluciones de Irisity no son siempre lo único que se busca. Sin embargo, en algunos concursos, como el del transporte público de Estocolmo (SL), se especifica que se trata de una solución de software de IA.