Erik pede a Marcus que descreva o novo acordo com o fabricante de câmaras Axis. Marcus explica que se trata das novas e potentes câmaras TPU da Axis, que é a Tensor Prosessing Unit da Google. Irisity irá desenvolver uma solução integrada de IRIS™ para estas câmaras, incluindo todos os algoritmos IRIS™ actuais, bem como os algoritmos de aprendizagem profunda mais avançados. Juntamente com a Axis e a sua imensa rede de distribuição global Irisity apresentará esta nova câmara muito competente que pode executar a deteção avançada de IA de forma autónoma sem qualquer servidor ou suporte na nuvem. A capacidade de executar a aprendizagem profunda e as redes neuronais diretamente nas câmaras é ainda bastante recente e acredita-se que isto criará muitas novas oportunidades para a Irisity.

Geração de receitas para este novo tipo de transacções
As receitas da Irisity nestas situações serão geradas tanto através de acordos de licença com os distribuidores, à medida que estes entregam a câmara ao consumidor final, como através de um modelo de preço fixo, que é o mais comum. O mercado para este tipo de câmara é significativo. Uma vez que a câmara não depende de uma ligação em linha, poderá ser instalada em locais onde anteriormente não era possível encontrar soluções semelhantes. Isto inclui muitas áreas novas, tais como passagens de nível sem vigilância, assistência domiciliária a idosos, proteção de trabalhadores isolados, lojas sem vigilância e outros locais onde é necessária a proteção de pessoas, mas onde o custo de instalação do servidor é demasiado elevado ou a largura de banda demasiado reduzida. Muitas novas oportunidades se abrirão com esta solução, bem como com o fabricante de câmaras Mobotix.

O processo do G4S e outras negociações
Erik continua a perguntar: "Pode descrever o processo que tem com a G4S e como estão a decorrer as negociações com outros actores? Marcus diz que, com a G4S, a primeira fase de planeamento, formação e instalações-piloto em mercados selecionados foi concluída durante este trimestre. A próxima fase começa no próximo ano e consiste numa implementação mais alargada. Na primeira fase, foram lançados os alicerces para novas implementações durante 2021. A GardaWorld e a Prosegur também merecem ser mencionadas neste contexto, onde as discussões estão relativamente avançadas. A Prosegur implementou as soluções da Irisitys numa variedade de mercados e pretende avaliar todos os tipos de opções, tanto em termos de activos de segurança como de algoritmos. A GardaWorld é um processo relativamente novo, que só começou neste trimestre. Ambas as empresas são globais e estão activas em cerca de 40 países cada. A GardaWorld é a maior empresa de segurança não cotada do mundo.

Vendas para empresas
No segmento das empresas, a atenção centra-se em diferentes sectores verticais identificados, tais como os caminhos-de-ferro, as escolas, as infra-estruturas, os locais públicos e a guarda nocturna. Irisity aborda sempre os grandes actores destes mercados, mas sempre em coordenação com um parceiro. A convicção é que surgirão mais verticais através das colaborações com os fabricantes de câmaras. Os concursos são frequentemente ganhos em conjunto com um parceiro de hardware e/ou de segurança, uma vez que as soluções da Irisity nem sempre são as únicas procuradas. No entanto, alguns concursos, como o dos Transportes Públicos de Estocolmo (SL), são especificados como uma solução de software de IA.