Marcus Bäcklund , Consejero Delegado Irisity, y Rickard Engberg, analista bursátil del Erik Penser Bank, comentan el segundo trimestre de 2022 de Irisity.

Resumen del último trimestre

Hemos experimentado un crecimiento sustancial en Oriente Medio y el Sudeste Asiático. Estamos muy satisfechos, ya que hasta ahora el progreso había sido lento. Hemos reforzado nuestro equipo de ventas y es estupendo ver el rendimiento de esa inversión. En este último trimestre hemos registrado un menor desarrollo en Europa y Suecia, pero hemos construido una base sólida para futuros proyectos.

¿Qué ha impulsado la rentabilidad este trimestre y a qué se debe el fortalecimiento del margen bruto?

El aumento de las ventas y el continuo control de costes son las principales razones de nuestros márgenes positivos este trimestre. Aplicamos un estricto control permanente de los costes. Naturalmente, el margen bruto se refuerza continuamente en todas las fases después de la fase piloto. Sólo durante la fase piloto experimentamos efectos en el margen bruto, lo que significa que con el paso de más proyectos por la fase piloto el margen bruto se fortalecerá aún más.

¿Cómo está la cartera de nuevos proyectos en estos momentos?

Actualmente estamos llevando a cabo varios proyectos piloto en cada mercado, sobre todo en Europa, donde hay varios proyectos en curso.

Recientemente han anunciado una asociación con Google. ¿Podría explicarlo con más detalle?

Se trata de una colaboración muy interesante con Google Cloud Marketplace. Principalmente incluirá nuestra oferta IRIS, en particular School Guard, a través del mercado de Google. Nos dirigiremos a las escuelas K12 (jardín de infancia hasta el grado 12) en el mercado de EE.UU., incluyendo alrededor de 130.000 escuelas. Muchas de estas escuelas ya están conectadas a Google Cloud, y ahora podemos ofrecer una solución basada en la nube para sistemas de seguridad a estos clientes potenciales. No hay mejor socio que Google en este segmento. School Guard es uno de nuestros principales productos, que históricamente ha tenido mucho éxito en el mercado sueco.

¿Puede describir el trabajo que está realizando actualmente la Autoridad Sueca de Protección de la Intimidad (IMY) y cómo afecta a las ventas?

IMY está llevando a cabo un proceso de supervisión de un municipio sueco y su sistema de vigilancia por cámaras. Este municipio ha instalado cámaras con Anonimización IRIS, que es un algoritmo de deconstrucción de píxeles extremadamente seguro que inmediatamente después del análisis, en el procesador, destruye los píxeles para hacer imposible la identificación. Se trata de un proceso no reversible y muy seguro, por lo que nos sorprende bastante que el IMY lo investigue con tanta profundidad. La cuestión de si se necesitan permisos para estas cámaras ya ha sido decidida por la oficina regional de Västra Götaland, que hace años consideró que no es necesario cuando se instala la anonimización IRIS. Este proceso de investigación ha creado, por supuesto, un entorno incierto para nuestros otros clientes municipales en Suecia, algunos de los cuales han pausado la entrega prevista. Creemos que en cuanto finalice este proceso, la implantación continuará según lo previsto.

¿Cómo está afectando en estos momentos la escasez mundial de componentes a sus clientes finales? 

Todo el mundo experimenta continuamente escasez de componentes, lo que afecta a la cadena de suministro de cámaras y otro hardware. Esto es especialmente cierto en el caso de los chips más avanzados, como las GPU y las TPU. Son unidades hacia las que hemos desarrollado nuestras soluciones integradas. Por supuesto, esto afecta a las ventas en el presente, aunque creemos que esta escasez actual creará una mayor demanda cuando el hardware vuelva a ser más fácil de conseguir.

Por último, ¿puede comentar algún efecto sobre el flujo de caja? 

Actualmente estamos experimentando algunos retrasos en los pagos de los clientes. Por supuesto, estamos realizando un seguimiento exhaustivo de los mismos en busca de riesgos crediticios. Un ejemplo de ello es un proyecto adyacente al tesoro de EE.UU. por valor de 1,3 USD, en el que se retrasan mucho en el pago, pero cuyo riesgo de crédito, por supuesto, se considera casi inexistente. La morosidad afecta a nuestro saldo de caja. Sin embargo, es una consecuencia de nuestra estrategia de vender grandes operaciones a proyectos enormes y a largo plazo, y un riesgo que tenemos que asumir. Nuestra participación en estos proyectos suele ser una pequeña parte de un proyecto mucho mayor. Se trata de evaluar los riesgos de crédito y cultivar buenas relaciones con los clientes.