Marcus Bäcklund , CEO da Irisity, e Rickard Engberg, analista de acções do Erik Penser Bank, discutem o segundo trimestre de 2022 da Irisity
Resumo do último trimestre
Registámos um crescimento substancial no Médio Oriente e no Sudeste Asiático. Estamos muito satisfeitos com este facto, uma vez que o progresso tem sido lento. Desenvolvemos a nossa equipa de vendas e é ótimo ver o retorno desse investimento. No último trimestre, assistimos a um menor desenvolvimento na Europa e na Suécia, mas construímos uma base sólida para projectos futuros.
O que é que impulsionou a rentabilidade neste trimestre e qual é a razão para o reforço da margem bruta?
O aumento das vendas e o controlo contínuo dos custos são as principais razões para as nossas margens positivas neste trimestre. Implementamos um controlo rigoroso e contínuo dos custos. A margem bruta é naturalmente reforçada de forma contínua em todas as fases após a fase piloto. Só durante a fase-piloto é que sentimos os efeitos da margem bruta, o que significa que, com a passagem de mais projectos pela fase-piloto, a margem bruta se tornará ainda mais forte.
Como é que se encontra atualmente a reserva de novos projectos?
Atualmente, estamos a realizar vários projectos-piloto em cada mercado, especialmente na Europa, onde estão em curso vários projectos.
Anunciou recentemente uma parceria com a Google. Pode explicar melhor o que se passa?
Trata-se de uma colaboração muito interessante com o Google Cloud Marketplace. Esta colaboração incluirá principalmente a nossa oferta IRIS, nomeadamente o School Guard, através do mercado da Google. Abordaremos as escolas K12 (do jardim de infância ao 12º ano) no mercado dos EUA, incluindo cerca de 130 000 escolas. Muitas destas escolas já estão ligadas ao Google Cloud e podemos agora oferecer uma solução baseada na nuvem para sistemas de segurança a estes potenciais clientes. Dificilmente haverá um parceiro melhor do que a Google neste segmento. O School Guard é um dos nossos principais produtos que, historicamente, tem tido muito sucesso no mercado sueco.
Pode descrever o trabalho que a IMY (Autoridade Sueca para a Proteção da Privacidade) está atualmente a realizar e de que forma isso afecta as vendas?
A IMY está a realizar um processo de supervisão de um município sueco e do seu sistema de vigilância por câmaras. Este município instalou câmaras com IRIS Anonymization, que é um algoritmo de desconstrução de pixéis extremamente seguro que, imediatamente após a análise, no processador, destrói os pixéis para tornar impossível a identificação. Trata-se de um processo não reversível e altamente seguro, pelo que nos surpreende bastante que o IMY esteja a investigar esta questão com tanta profundidade. A questão de saber se são necessárias licenças para estas câmaras já foi decidida pelo gabinete regional de Västra Götaland, que há alguns anos considerou que tal não é necessário quando a anonimização IRIS é instalada. Este processo de investigação criou, naturalmente, um ambiente de incerteza para os nossos outros clientes municipais na Suécia, alguns dos quais suspenderam as entregas planeadas. Acreditamos que, assim que este processo estiver finalizado, a implementação continuará como planeado.
Como é que a escassez global de componentes está a afetar os seus clientes finais nesta fase?
Todos estão continuamente a sofrer escassez de componentes que afectam a cadeia de fornecimento de câmaras e outro hardware. Isto é verdade, em particular, quando se trata de chips mais avançados, como GPUs e TPUs. Estas são unidades para as quais desenvolvemos as nossas soluções integradas. Por isso, é claro que isto afecta as vendas no presente, mesmo que acreditemos que esta escassez atual criará uma maior procura quando o hardware voltar a ser mais fácil de encontrar.
Por último, pode comentar os eventuais efeitos sobre o fluxo de tesouraria?
Atualmente, estamos a registar alguns atrasos nos pagamentos dos clientes. Estamos, naturalmente, a fazer um acompanhamento exaustivo destes clientes em busca de riscos de crédito. Um exemplo disto é um projeto adjacente ao tesouro dos EUA no valor de 1,3 USD, em que o pagamento está muito atrasado, mas em que o risco de crédito é considerado quase inexistente. Os atrasos de pagamento afectam o nosso saldo de tesouraria. No entanto, trata-se de uma consequência da nossa estratégia de venda de grandes negócios a grandes projectos de longo prazo e de um risco que temos de assumir. A nossa parte nestes projectos é normalmente uma pequena parte de um projeto muito maior. É uma questão de avaliar os riscos de crédito e de cultivar boas relações com os clientes.